Директор по продажам, коммерческий директор, директор компании в Московской области

08 2009 - 07 2017

Руководитель компании, Коммерческий директор

КС-Системс

—Организация процесса продаж, создание отделов с нуля. —Исследование рынка, анализ конкурентов, подготовка базы стратегической разработки, —Составление мотивационных схем. —Обучение новичков, технологиям  активных продаж, холодных звонков, проведение регулярных тренингов. —Курирование работы отделов продаж, составления планов, помощь в достижении плановых показателей. —Проведение переговоров с крупными корпоративными заказчиками. —Составление программы поддержки лояльности клиентов. —Составление клиентской базы "Завтрашнего дня" —Создание тендерного отдела —Обучение стратегии разработки клиентов,  проведения переговоров с первыми лицами, для ведущих менеджеров и рук. отделов. —Организация и контроль работы отдела закупок с нуля, проведение переговоров с дистрибутерами, вендорами, получение партнерских статусов. Формирование стратегии получения ребейтов —Составление программы повышение партнерских статусов ведущих производителей. —Создание и контроль службы логистики. —Оптимизация бизнес-процессов, внутри компании. —Создание HR службы, контроль подбора персонала, финальные собеседования. —Мотивация персонала, разработка системы премирования и депремирования, организация системы соревнований в отделах продаж. —Разработка стратегии сотрудничества с ключевыми Заказчиками и поставщиками. —Организация работы с регионами, командировки. —Проведение совместных мероприятий с дистрибутерами, вендорами, а также совместное ведение проектов. —Разработка рекламных акций. —Разработка и внедрение системы KPI. —Разрешение проблемных ситуаций и общих вопросов. —Разработка оптимальных схем ведения бухгалтерского учета. —Разработка и контроль отчетности за периоды. —Получение и сопровождение особо ценных грузов. —Оперативное управление компанией 50 чел.
Увеличение оборотов компании свыше 40 млн. в квартал. Создание сетевого отдела, HR службы, склада, логистики. В числе привлеченных Заказчиков, ключевая дочка Газпрома "*****", дочернее предприятие ОАО "Алмаз-Антей", ОАО "Сухой", Аэропорты Домодедово и Шереметьево, ОАО "Новатек", предприятия оборонной отрасли, Гос. организации и структуры, банки РФ, и мн. др.

10 2005 - 08 2009

Руководитель отдела продаж

ОФТ Групп

—Управление отделом продаж от 10 человек; —Формирование штата отдела продаж, участие в финальных собеседованиях. —Обучение персонала, холодным звонкам, СПИН, взаимодействию внутри компании. —Планирование объемов‚ сроков и темпов продаж; —Назначение встреч, помощь в переговорах  менеджерам с крупными Заказчиками. —Разработка стратегии привлечения клиентов и расширения клиентской базы отдела; —Контроль качества и темпа разработки клиентов Менеджерами. —Решение проблем отдела связанных с внутрикорпоративными сложностями и внешними факторами. —Ведение переговоров с первыми лицами компаний. —Подготовка, участие и проведение тендеров. —Контроль за своевременной отгрузкой товара клиентам. —Формирование первичной документации. —Работа в 1С. — Работа с транспортными компаниями, —Курирование работы отдела по всем вопросам —Формирование и расчет себестоимости  товара с учетом доставки в регионы, гарантии и рекламы. —Работа с дистрибутерами, вендорами. —Проведение переговоров, в том числе и с первыми лицами компаний, в офисе клиента по крупным сделкам в Москве и регионах России. —Посещение и переговоры на выставках. —Контроль сводных отчетов за периоды, составление отчетов прогнозирования.
Создание отдела с нуля, и вывод его на четвертое место среди 8 отделов продаж. Привлечение ключевых заказчиков отдела. Уровень личной прибыли по реализованному проекту в 2006 году, 1 место в компании.

12 2004 - 10 2005

Официальный представитель в России и странах СНГ.

PROTECH DIGITAL SPECIALIST INC. U.S.A.

--Проектные продажи, продвижение новых продуктов на рынок России. —Переговоры с крупными розничными сетями и дистрибутерами России. —Посещение выставок, проведение презентаций для клиентов —Сбор информации о конкурентах, поиск новых каналов продаж —Поиск оптимальных схем растаможки и доставки товара из Дубаи ОАЭ. —Организация открытия и работы представительства  в России. —Ведение рабочей и отчетной документации —Подбор персонала —Поиск дистрибутеров.
Заключение договоров с крупными сетевыми ритейлерами Евросеть, Неон, оптимизация схемы доставки грузов из ОАЭ, решение ключевых вопросов по организации представительства в России.

03 2003 - 12 2004

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Группа компаний Мультиком

—Поиск и привлечение клиентов, холодные звонки. —Проведение переговоров, заключение договоров —Курирование работы с клиентами. —Отслеживание трафика работы клиента и уровня доходности. —Подготовка сводных отчетов за периоды; —Выставление реестров выполненных работ и согласование их с заказчиками; —Контроль рекламаций —Контроль исполнения поручений  клиента техническим отделом —Поддержание лояльности клиента.
Выполнение плана на 250%.

МАМИ

Менеджер

Автоматизация и управление

Ташкентский машиностроительный техникум

Техник технолог

Металлообработка и металлорежущие станки с ЧПУ